Conseils de marketing réussis pour un terrain de paintball

« Construisez-le et ils viendront » est une phrase rendue populaire par le film de Kevin Costner « Field of Dreams ». Bien que cette phrase parle en fait d’un terrain de baseball construit au milieu d’un champ de maïs éloigné, pour une raison quelconque, de nombreuses nouvelles petites entreprises semblent penser que cela s’applique à elles. Trop souvent, l’enthousiasme suscité par leur nouvelle entreprise obscurcit leur point de vue en pensant que l’entreprise qu’ils sont sur le point d’ouvrir sera si nouvelle qu’il leur suffira d’ouvrir les portes et qu’ils seront inondés de nouveaux clients. Bien que cette situation puisse se produire, elle est extrêmement rare et encore plus pour une entreprise qui fait appel à un groupe démographique aussi limité qu’un terrain de paintball. La réalité est que si vous ne disposez pas d’un plan marketing méticuleux pour commencer au moins 8 à 10 semaines avant le jour de l’ouverture, vous prévoyez déjà d’échouer.

La statistique malheureuse pour les petites entreprises est un taux d’échec de 80 % au cours des 18 premiers mois. Le magazine Forbes vous dira que la raison principale en est qu’ils manquent d’argent. Bien que ce soit la raison pour laquelle ils finissent par fermer leurs portes, la raison derrière cela est simplement un manque de planification. De nombreux nouveaux entrepreneurs sur le terrain de paintball sont tellement pris dans l’aménagement et la construction de leur entreprise qu’ils oublient complètement le marketing ou que c’est au mieux une réflexion après coup. La plupart du temps, la raison pour laquelle les nouvelles entreprises en démarrage manquent d’argent est qu’elles n’ont pas commencé leurs efforts de marketing assez tôt ou qu’elles ont complètement raté leur marketing. En fin de compte, ils n’ont pas été en mesure de générer suffisamment d’affaires pour continuer à fonctionner. Ne pas commencer vos efforts de marketing assez tôt garantira que vos premiers mois d’activité seront lents et stressants. Un marketing malavisé est encore pire car il gaspille un temps précieux et des fonds de démarrage limités pour ne rien produire.

Même si le paintball est peut-être l’un des passe-temps préférés de l’entrepreneur propriétaire de terrain, il faut un adulte pour sortir de soi et réaliser que tout le monde n’a pas le même intérêt. En fait, le paintball s’adresse à un très petit groupe démographique, ce qui rend inutile le marketing auprès d’un large public. Pour cette raison, il est judicieux d’éviter les publicités télévisées coûteuses, les publicités à la radio et dans les journaux conçues pour « garder le nom de votre champ dans l’esprit de tout le monde ». Ce type de média ne doit être utilisé que pour stimuler le battage publicitaire pour des événements spécifiques et non pour fournir la « exposition régulière » que la plupart des commerciaux essaieront de vous vendre. Étant donné que le jeu de paintball a tendance à n’attirer que certains types de personnes, votre forme de publicité la plus rentable consiste à cibler ces groupes spécifiques. C’est ce qu’on appelle le marketing de niche et s’il est fait correctement, il peut être très efficace. La première tâche consiste à dresser une liste de tous les différents groupes de niche qui jouent au paintball sur des terrains commerciaux. Ensuite, ciblez des campagnes et des promotions spécifiques sur ces groupes uniquement.

L’âge des joueurs qui participent au paintball est de 8 à 40 ans et plus, mais il est recommandé que les joueurs aient au moins 18 ans. C’est parce que la piqûre d’être touché est souvent trop intense pour les jeunes joueurs. Bien qu’il faille un peu de prévoyance, cibler les jeunes pour la commercialisation de votre terrain de paintball pourrait être une entreprise payante à long terme. Étant donné que la plupart des domaines s’adressent au lycée et au-dessus, les jeunes joueurs constituent un groupe démographique important qui a tendance à être laissé de côté dans le monde commercial. Lors de votre premier achat d’équipement, envisagez d’acheter des balles de peinture, des pistolets et du matériel de calibre .50. Il s’agit d’une balle de plus petite taille et ne fait pas mal lorsqu’elle vous frappe par rapport aux balles de peinture standard de calibre .68 plus grandes. C’est une décision importante car l’équipement de calibre .50 est limité sur les types d’armes disponibles. Il sera trop coûteux d’acheter à la fois des marqueurs et des balles de calibre .50 et .68 pour votre terrain, vous devrez donc en choisir un et vous y tenir. Alors que les engins de calibre .50 sont assez limités sur les types de marqueurs disponibles, ils sont en fait plus rentables que le calibre .68. Offrir du paintball de calibre .50 vous permettra également de commercialiser le paintball « sans douleur » auprès d’un public plus jeune et de répondre à un marché pratiquement intact.

Le paintball n’est pas spécifique au sexe, mais il est principalement joué par des hommes. Ce n’est pas un jeu sédentaire et c’est beaucoup plus amusant pour les personnes plus sportives et capables de se déplacer rapidement. Ciblez des campagnes de marketing spécifiques sur les installations et les programmes destinés aux jeunes, aux hommes et à l’athlétisme. Pour ce faire, établissez des contacts avec des groupes comme le YMCA local, des centres sportifs et même des gymnases. Rencontrez les propriétaires et/ou les responsables de la planification pour promouvoir votre terrain avec des dépliants informatifs, des événements spéciaux et/ou certains jours ou jeux que vous avez programmés uniquement pour leur groupe. La plupart des villes et villages ont de nombreux clubs de santé. Envisagez de mettre en place une guerre de paintball d’une journée pour que les gymnases rivaux s’affrontent pour un titre local. Cela peut également être fait pour les équipes sportives des lycées en fin de saison ou entre les saisons. De nombreux entraîneurs du secondaire aiment garder leur équipe ensemble pendant les périodes creuses avec des activités amusantes, stimulantes et différentes du sport qu’ils pratiquent normalement. C’est une bonne idée de faire connaître votre domaine à ces leaders et de les aider à planifier un événement qui aidera leur équipe à se lier.

Il est assez courant que certains groupes utilisent des activités extérieures pour des exercices de liaison afin de rapprocher une équipe. De nombreuses entreprises emmènent leurs employés dans des aventures de rafting en eau vive, des parcours de cordes et même du paintball pour ces expériences précieuses. La commercialisation de votre terrain de paintball auprès de toutes les entreprises de plus de 10 employés est une excellente idée à cette fin. Ciblez toutes les entreprises de cette taille dans un rayon de 120 milles, installez un certain jour sur votre terrain pour organiser l’événement et/ou offrez-leur un tarif spécial pour les entreprises. Prenez le temps d’essayer de rencontrer des responsables RH ou des managers qui pourraient être intéressés et organisez un événement. Un autre bon groupe de niche pour commercialiser votre terrain de paintball est la police et le personnel militaire. Les soldats/officiers en service actif voudront peut-être louer votre terrain pour certains exercices tactiques de simulation. Le personnel inactif aime encore souvent l’adrénaline et la stratégie d’une bonne bataille et a le potentiel d’être de très bons clients réguliers. Offrez à ces groupes des réductions pour les militaires et les forces de l’ordre ainsi que des tarifs de groupe et/ou des périodes spéciales sur le terrain.

Ne perdez pas votre temps, votre énergie et votre argent à essayer d’amener tous les contribuables de votre code postal à jouer sur votre terrain. La liste continue pour les groupes de niche spécifiques à commercialiser et plus vous devenez créatif avec vos promotions, mieux c’est. Prenez votre temps pour penser à plus de groupes avec qui communiquer et essayez de trouver constamment de nouvelles idées pour les intéresser et les garder intéressés à jouer sur votre terrain. Conservez des statistiques simples sur les événements/campagnes marketing et les groupes de niche qui ont eu le plus de succès afin de savoir lesquels continuer à faire et lesquels revenir à la planche à dessin. Une fois que vous avez un flux constant de nouveaux joueurs, concentrez-vous sur les stratégies de marketing interne pour les faire revenir. Par exemple, des remises pour les joueurs fréquents, des recharges gratuites de chars ou des munitions après un certain nombre de jeux pour lesquels ils ont payé, etc. Configurez votre terrain de paintball dès le début afin qu’il puisse être manipulé pour accueillir différents événements et compétitions pour différents groupes de niche. jouez là-bas et de nombreux joueurs feront de votre terrain leur domicile.