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Google AdWords – 11 étapes sur la façon d'écrire des publicités sensationnelles qui supprimeront votre concurrence!

Google nous donne très peu d'espace …

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C'est ça.

Ce sont les petites annonces que vous voyez sur toutes les pages de résultats de recherche Google.

Certaines entreprises parviennent à rédiger des annonces AdWords avec succès, tandis que d'autres échouent lamentablement.

Après tout, le succès de Google AdWords dépend de votre site de destination. Mais la première étape pour gagner sur AdWords est d'obtenir des clics.

Cet article se concentrera sur la façon de rédiger des publicités AdWords pour une entreprise contractante, en particulier la climatisation et le chauffage, car c'est l'industrie dans laquelle j'ai appris ces techniques.

Les mêmes techniques de base fonctionnent quel que soit votre service ou produit.

Étape 1 – Mettez votre mot dans le titre:

Google marque automatiquement dans vos annonces les mots clés qui correspondent aux mots clés utilisés dans la requête de recherche. Si vous voulez faire appel aux chercheurs qui écrivent "Réparation CA", mettez toujours ce mot exact dans le titre de l'annonce. Certains vous diront de le réutiliser dans le texte de description, mais cela peut être difficile avec des mots clés plus longs et consommer l'espace précieux dont vous avez besoin pour d'autres éléments d'une annonce convaincante.

Étape 2 – Respectez toujours les normes d'édition de Google:

Lisez attentivement la politique avant d'écrire des annonces. Vous aurez de temps en temps des annonces réduites, mais ne devenez pas un briseur de règles constant. Vous ne voulez pas déclencher une alarme Google avec des violations persistantes qui semblent naturellement flagrantes.

Étape 3 – Essayez de poser une question dans le titre:

Si votre annonce contient le mot "AC Repair", ajoutez une question ou modifiez le titre en "Recherchez-vous AC Repair?" Les questions forcent une réponse subconsciente lorsque vous leur posez une question claire basée sur le mot choisi. La réponse subconsciente est «oui, je le suis».

Étape 4 – Utilisez des numéros de texte et des caractères spéciaux (ASCII) Dans la mesure du possible:

Définissez des prix, des signes%, des signes +, des astérisques *, des signes $ ou toute autre chose pour attirer l'attention sur votre annonce. Cela perturbe la monotonie de la page de résultats de recherche et fait apparaître votre annonce auprès des clients.

Gardez-le réel et n'exagérez pas ces personnages d'une manière qui donne l'impression d'attirer l'attention est votre objectif principal. Google n'autorisera pas la triche ou le battage médiatique. Si une annonce n'est pas autorisée, vous en serez informé. Ensuite, écrivez à nouveau.

Les 18 caractères spéciaux de l'annonce ci-dessous la distinguent d'une annonce à une seule lettre:

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L'annonce ci-dessous ressemble à tout le monde et sera perdue dans la bagarre:

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Étape 5 – Répondez aux besoins des clients dans la première ligne de votre annonce:

Offrez votre offre la plus convaincante en première ligne.

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Étape 6 – Utilisez la deuxième ligne pour soutenir l'offre de la première ligne:

La deuxième ligne est utilisée pour suivre l'offre convaincante et fournir un soutien et renforcer la confiance:

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La deuxième ligne est l'endroit où vous «concluez l'accord». Offrez une preuve que vous êtes digne de confiance et incluez des prix obligatoires. Si vous avez remporté un prix exclusif, dites-le-leur. Si vous avez un excellent dossier BBB, dites-le-leur. Trouvez toujours un moyen d'être différent de tout le monde sur la page de résultats Google. Pensez exactement comme le pense votre client.

Avec les annonces de prix, j'aime mettre le prix dans la première ligne car Google pliera parfois la première ligne de votre annonce dans le titre, ce qui en fera un titre en gras. Cela se produit lorsque votre annonce apparaît dans l'une des 3 premières positions de la page de résultats de recherche. Le montant de votre offre pour le mot a beaucoup à voir avec la position de votre annonce.

Étape 7 – Mettez en majuscule la première lettre de chaque mot lors de l'annonce:

Des tests répétés ont montré de meilleurs taux de clics AdWords (CTR) pour les annonces en majuscules par rapport à celles laissées de côté. Dites des mots comme «le», «de», «et», les minuscules.

Étape 8 – Toujours inclure un point d'expression (!) Dans toute publicité:

Celles-ci ont tenté d'augmenter les niveaux de publicité via les clics pour lesquels les clients sont déjà intéressés. Mais n'utilisez qu'un seul, car Google rejettera les annonces contenant 2 ou plus. Google n'autorisera pas les points d'appel dans le titre.

Étape 9 – Utilisez un appel à l'action Dans la mesure du possible:

Les derniers mots de la deuxième ligne sont ceux où vous dites au client quelle action vous voulez qu'il prenne. Je laisse parfois cela si mon annonce est si forte que je ne peux pas inclure un appel à l'action. Lorsque vous avez une chambre, allumez le CTA.

Étape 10 – Assurez-vous que la publicité clique sur un site Web qui prend clairement en charge l'offre:

C'est l'une des erreurs les plus coûteuses que vous puissiez commettre. Vous rédigez d'excellentes annonces qui n'obtiennent des clics que pour nuire et brûler le client lorsqu'il atteint votre site. J'aime faire correspondre le titre principal de la page principale visible, l'offre dans l'annonce. J'ose toujours ce titre et fais en sorte que le visiteur soit au bon endroit. Ils recherchent plus de détails sur l'offre convaincante qui a suscité leur intérêt. Donnez-leur.

La page de destination DOIT décrire l'offre en détail pour les inciter à passer à l'étape finale et à appeler ou envoyer un e-mail. Sinon, vous ne payez que pour un clic qui ne vous a donné rien d'autre qu'une opportunité manquée!

Étape 11 – Évitez à tout prix les discours sur les produits:

Il s'agit notamment de déclarations comme celle-ci:

Nous sommes numéro un

La qualité est notre spécialité

Honnête et digne de confiance

Les consommateurs n'accordent aucune valeur à ces déclarations générales et vagues. Nous répondons à des offres imposantes, des garanties sans risque et des appels à l'action clairs. Ces déclarations signifient également que vous n'avez rien de réel à offrir.

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