Les 6 R pour réussir le marketing direct dans presque toutes les entreprises

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Il existe une petite règle des 6 R que vous pouvez utiliser chaque fois que vous essayez de vendre un produit ou un service sur un certain marché. Si vous enfreignez l’UNE de ces règles, vous êtes presque assuré de ne PAS vendre votre produit. Lisez la suite pour savoir comment vous pouvez les appliquer à votre entreprise.

Voici les 6 R du marketing de presque tous les produits :

1. La bonne personne – Vous devez avoir le bon vendeur. Les gens n’achètent pas chez Slick Willy en bas de la rue, ils achètent chez des amis. Ils achètent à des personnes de confiance. Si vous n’avez pas établi une relation de confiance avec votre prospect, alors adieu la vente.

2. Bon moment – Vous devez être au bon moment dans la vie du prospect pour qu’il veuille votre produit. Si vous les attrapez alors qu’ils n’ont pas le problème que vous résolvez avec votre produit, vous n’obtenez pas la vente.

3. Bon endroit – Votre message doit être visible par le prospect. Si la personne ne peut pas voir votre site Web, votre magasin, votre bureau, votre panneau d’affichage, etc., elle n’achètera pas chez vous.

4. Bon message – Vous devez envoyer le bon message à votre prospect concernant le produit que vous vendez. Si vous promettez de guérir une douleur qu’ils n’ont pas, ils n’associeront pas votre produit à quelque chose qu’ils veulent.

5. Bon public – Vous devez vendre à une foule de personnes affamées qui veulent ce que vous avez. Si vous avez choisi le mauvais public, disons que vous vendez des pelles à neige à des gens dans le désert, alors vous avez jeté vos dollars de marketing par la fenêtre.

6. Bon produit (c’est celui que les soi-disant « gourous » du marketing oublient souvent) – Votre produit doit être quelque chose que votre prospect veut déjà. Le produit doit guérir une douleur qu’ils éprouvent. Vous aurez beaucoup plus de mal à créer un produit pour un public qui n’en veut pas ou qui ne sait pas qu’il le veut.

Ce sont les 6 R. Appliquez-les à tous vos projets marketing et vous obtiendrez un taux de clôture beaucoup plus élevé.