Marketing hôte-parasite

L’une des techniques de marketing que je vois le plus souvent chez les spécialistes du marketing avertis, et le moins souvent chez les moins avertis, est connue sous le nom de marketing « hôte-parasite » ou « coopératif ».

Qu’est-ce que le marketing hôte-parasite ? Ça sonne juste… négatif, n’est-ce pas ? Eh bien, en fait, ce n’est pas le cas. C’est simplement une entreprise qui utilise les ressources d’une autre entreprise pour générer des ventes. Si vous voulez le faire, vous devez également rendre quelque chose à « l’hôte ».

La forme la plus courante et la plus efficace de marketing hôte-parasite est probablement une simple relation de recommandation/frais de recommandation. L’entreprise X dispose d’une longue liste de diffusion de personnes qui pourraient probablement bénéficier de l’utilisation des services de l’entreprise Y. L’entreprise Y demande à l’entreprise X d’envoyer un mailing à ses clients le recommandant et fournissant une brève annonce en échange d’un pourcentage des bénéfices générés par la lettre. Si Business X a bien choisi son parasite, alors la lettre lui sert de deux manières : elle fournit un service supplémentaire à ses clients sans frais, et elle génère des revenus à chaque vente. Cela peut être extrêmement rentable pour l’hébergeur, et c’est l’une des raisons pour lesquelles les listes de diffusion sont une ressource si précieuse pour les entreprises averties du marché.

C’est tout aussi bon pour le parasite, Business Y. Business Y a un accès très peu coûteux à un groupe (éventuellement) important de clients potentiels, ainsi qu’une recommandation qui lui assure pratiquement une lecture favorable. Il peut contrôler soigneusement ses dépenses de marketing tout en suivant de près la rentabilité de l’entreprise.

Et c’est bon pour les clients, qui ont eu un besoin potentiel identifié pour eux et une source fiable d’une solution fournie.

Bien sûr, l’astuce consiste à identifier les besoins potentiels de votre client et à établir une relation appropriée avec une autre entreprise fiable. Ce sont des éléments qu’une bonne campagne de marketing prendra en compte lorsque vous élaborerez votre stratégie commerciale de toute façon.