Planification du marketing de la mode

Qu’y a-t-il dans une campagne de marketing de mode ?

 

Cet article explore les composants d’un plan marketing de mode et comment les marques de mode peuvent améliorer leur stratégie marketing. Le marketing de la mode vise à répondre aux besoins, aux désirs et aux demandes de votre consommateur cible, et ces objectifs sont atteints à l’aide du marketing mix.

Le marketing de la mode est distinct des relations publiques de la mode dans la mesure où les relations publiques de la mode concernent uniquement les communications et la manière dont la marque communique et résonne avec ses consommateurs ciblés.

Un plan de marketing de la mode se concentre sur quatre concepts essentiels : 1) le développement de produits, 2) la gestion de la distribution, 3) les communications et 4) le coût. Afin de mettre en œuvre une campagne de marketing efficace, le mix marketing doit être centré sur le consommateur et axé sur des marchés de niche plutôt que sur des marchés de masse. Ce concept signifie simplement que la stratégie marketing et sa mise en œuvre doivent mettre les consommateurs et leurs besoins, leurs désirs et leurs demandes au premier plan et avec un marché bien défini qu’elle vise à cibler.

Le marketing de niche est plus ciblé et plus rentable et permet à l’agent de commercialisation de se concentrer sur un segment de marché particulier. Sinon, une campagne de marketing de masse est partout et n’a pas de consommateur défini à commercialiser.

À titre d’exemple, imaginez si la marque de luxe Louis Vuitton était un détaillant de masse et ne s’adressait pas à un marché de niche. Essentiellement, cela signifierait que Louis Vuitton commercialiserait ses produits auprès des masses, alors qu’en fait, cela n’est pas réaliste. Le niveau de prix de Louis Vuitton ne permet pas à la marque de s’adresser aux masses, c’est pourquoi la marque canalise toutes ses communications marketing vers le marché du luxe. Cependant, cela ne signifie pas que la marque est interdite aux consommateurs qui ne tombent pas exactement dans le marché du luxe ; cela signifie simplement que la stratégie de communication et l’identité de la marque résonneraient davantage auprès des consommateurs du marché du luxe. Cette approche permet à l’entreprise de rester compétitive et efficace dans son approche stratégique.

Composantes d’un plan de marketing de la mode

 

1) Développement de produits

Le composant le plus important de la phase de développement du produit n’est pas le produit lui-même. Le produit n’est que le sous-produit de cette phase. Le composant le plus important de cette phase sont les consommateurs. Les consommateurs dictent toutes les composantes du plan marketing et, par conséquent, dictent ce qu’est le produit. Gardez à l’esprit que le marché mondial hautement concurrentiel d’aujourd’hui exige que les entreprises soient centrées sur le consommateur et se concentrent sur la satisfaction de ses besoins. Les consommateurs dictent quelle sera la stratégie de prix, les points de distribution, la stratégie de communication et le résultat final du produit. Dans l’exemple donné ci-dessus concernant Louis Vuitton, les consommateurs ciblés dictent quel sera le coût et la valeur associés pour la marque.

Il existe deux orientations de la phase de développement du produit. L’entreprise peut être axée sur les produits et choisir de développer d’abord des produits, puis de les commercialiser sur ses marchés cibles. Alternativement, l’entreprise peut être plus axée sur le marché et segmenter d’abord ses marchés pour déterminer ses besoins, ses désirs et ses demandes spécifiques, puis créer le produit pour répondre à ces désirs.

En raison de la nature transitoire de l’industrie de la mode, les spécialistes du marketing de la mode sont soumis à des cycles de commercialisation courts, car les besoins en produits sont saisonniers. Au fur et à mesure que les saisons changent, les tendances et les goûts changent. Par conséquent, les spécialistes du marketing sont tenus d’ajuster constamment leurs offres de produits avec le temps.

2) Prix ​​: coût vs valeur

La stratégie de tarification repose strictement sur la segmentation du marché. Avec un marketing centré sur le consommateur, la stratégie de tarification prendrait en compte les coûts associés pour le consommateur et la valeur offerte au consommateur. Les prix peuvent varier en fonction du segment de marché et de la valeur perçue du produit ou de la marque. Un consommateur qui achète une marque de luxe perçoit le produit comme ayant plus de valeur et, à son tour, est prêt à payer plus pour le produit par rapport à un consommateur sensible au prix ou à un produit fabriqué en série avec une différenciation minimale.

3) Gestion de la distribution

La stratégie de distribution détermine la commodité et la disponibilité du produit. Les canaux de distribution traditionnels des marques de mode comprennent les magasins phares de marque, les détaillants indépendants, les grands magasins et la distribution en ligne. Plus les canaux de distribution sont utilisés, plus l’exposition de la marque est intense et plus la disponibilité sur les marchés de consommation est grande.

4) Promotions et communications

La stratégie promotionnelle comprend la manière dont la marque attirera ses acheteurs et la série d’activités utilisées pour communiquer avec les consommateurs ciblés. Les activités de cette phase comprennent le développement de la marque et de son identité, la promotion des ventes, les relations publiques, le placement de produits, la publicité, le marketing événementiel et les parrainages.