Si les licences immobilières étaient accompagnées de diplômes en marketing

La plupart des agents immobiliers ne sont pas des experts en marketing. Ils ne se sont pas lancés dans l’immobilier en route vers une carrière lucrative dans le marketing. En fait, de nombreux agents ne connaissent rien au marketing et font donc les choses comme elles ont toujours été faites. Et la façon dont cela a toujours été fait dans l’immobilier est avec la publicité d’image. Ce n’est pas nouveau. C’est un fait évident que l’on peut trouver en regardant simplement autour de soi et dans sa propre boîte aux lettres.

L’un des principaux aspects de la publicité illustrée utilisée par les agents immobiliers est la grande photo couleur d’eux-mêmes. Quand je vois ce genre de publicités et d’enseignes, la photo de l’agent étant la chose la plus importante, je me demande pourquoi je devrais me soucier de leur apparence. Je sais que cela semblera dur pour beaucoup d’entre vous qui utilisent actuellement ce type de publicité, mais je ne sais pas comment mon agent immobilier étant photogénique les aidera à vendre ma maison. Je me considère comme un consommateur moyen. Et en tant que tel, pour que je décroche le téléphone et appelle le numéro de téléphone hors de toute publicité, j’ai besoin de voir l’avantage pour moi. Je ne vois aucun avantage pour moi dans ces annonces.

Donc, si la publicité illustrée n’est pas la solution, qu’est-ce qui l’est ? Publicité à réponse directe. Avec une annonce à réponse directe, vous donnez aux gens une raison de prendre le téléphone et de vous appeler. Vous pouvez obliger les gens à se connecter à une hotline de capture d’appel avec un certain nombre d’avantages pour eux. La clé est que vous leur offriez quelque chose de valeur comme un coupon, un rapport gratuit ou une évaluation gratuite de la maison. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d’appeler un agent qui leur offre un rapport gratuit sur « 10 conseils pour vendre rapidement votre maison » qu’un agent qui ne leur offre qu’un beau sourire.

L’autre chose importante que vous pouvez faire dans une annonce à réponse directe est de vous démarquer de la concurrence. Ce type de marketing est parfait pour les annonces des pages jaunes. Si vous regardez les annonces qui sont généralement diffusées dans l’annuaire téléphonique, elles se ressemblent toutes. Qu’est-ce qui va obliger quelqu’un à vous choisir parmi tous les autres agents là-bas ? Si vous utilisez l’approche standard de la publicité illustrée, rien n’incite le consommateur à décrocher le téléphone et à vous appeler. Cependant, si vous avez une annonce de réponse directe qui attire immédiatement leur attention et indique au consommateur ce que vous allez lui offrir (un rapport GRATUIT par exemple) et comment l’obtenir (en appelant votre hotline de capture d’appel gratuite 24h/24 et 7j/7) vous vous démarquez de tous les autres agents du livre.

La publicité à réponse directe présente également un autre avantage majeur par rapport à la publicité illustrée. Vous ne pouvez pas suivre la publicité illustrée. La publicité par l’image a sa place et c’est dans les entreprises qui ont le temps et les ressources nécessaires pour que les gens reconnaissent leur nom ou leur logo à vue. Les agents immobiliers n’entrent généralement pas dans cette catégorie. Ils travaillent avec des budgets plus serrés et des délais plus courts. Ils doivent savoir si les publicités qu’ils utilisent fonctionnent actuellement, quel est leur retour sur investissement et quelles publicités doivent être supprimées. Tout cela peut être accompli avec la publicité à réponse directe. La publicité à réponse directe, lorsqu’elle est effectuée correctement, comporte un appel à l’action intégré qui, une fois activé, peut être suivi à l’aide de la technologie de capture d’appel. Cela permet aux agents immobiliers de vraiment voir ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas.

La plupart des agents immobiliers ne sont pas des gourous du marketing. Lorsqu’ils ont obtenu leur permis immobilier, ils n’étaient pas accompagnés d’un diplôme en marketing. Il est donc compréhensible que la plupart des agents fassent les choses comme ils l’ont toujours fait en matière de publicité. Malheureusement, c’est de la publicité d’image. Si vous voulez obliger les gens à vous appeler, vous démarquer de vos concurrents et être en mesure de suivre les résultats de vos efforts publicitaires, le marketing de réponse directe est la voie à suivre.