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Stratégie d'appel d'offres PPC sur Google AdWords

Lors de la création d'un nouveau site Web de commerce électronique, de nombreux propriétaires décident qu'à un moment donné, ils devront configurer et lancer une campagne Google AdWords, cependant, ce n'est pas aussi simple que de collecter des fonds, de créer des annonces, etc. mots-clés puis laisser fonctionner.

Au cours des 15 dernières années, j'ai rencontré et eu des centaines de conversations avec de nombreux propriétaires d'entreprise qui m'ont dit qu'AdWords ne fonctionnait pas et m'ont dit que c'était un trou d'argent.

Lorsque je regarde leurs campagnes sur AdWords, je ne peux que faire des nœuds et être d'accord avec eux car leurs comptes sont vraiment configurés de telle manière qu'ils mangent juste chaque centime qu'ils ont investi.

Changer d'avis est difficile, car tous les AdWords de Google sont accessibles à tous et tout le monde peut créer et exécuter une campagne, et c'est là que réside le problème.

AdWords est, pour le mieux, un & quot; monstre & quot; mais un & # 39; monstre & # 39; qui peut générer des revenus importants pour toute entreprise, grande ou petite, si elle est gérée correctement. Google propose un programme de certification aux particuliers et aux entreprises. & # 39; Pour se qualifier, les titulaires d'examens doivent réussir à la fois l'examen sur les bases de la publicité et un examen de niveau avancé.

Sans aucun doute, si elle est correctement gérée, Google AdWords est une fantastique plateforme publicitaire, si elle est mise en œuvre par des professionnels.

L'un des principaux problèmes et questions que j'entends des individus lorsqu'ils élaborent et lancent une nouvelle campagne PPC est: "quel type de correspondance dois-je utiliser?" et la réponse simple est; chaque entreprise est différente, ce qui fonctionne pour une entreprise de commerce électronique ne fonctionne pas pour l'autre, la réponse réside dans la mise en œuvre de chaque type de correspondance.

Pour ce faire, une méthode peu connue consiste à mettre en œuvre une stratégie d'achat PPC. Je défends cette méthode depuis des années, non seulement pour les nouvelles entreprises, mais aussi pour les entreprises établies qui utilisent déjà AdWords.

Si vous essayez de vous assurer que vous payez le montant le plus bas possible pour cliquer, vous pouvez utiliser une stratégie proposée pour vous assurer que vous ne payez pas plus pour moins. En d'autres termes, évitez de dépenser plus que vous ne le devriez pour les questions qui se posent dans le jeu de scène.

Correctement couvert, il résistera à de nombreuses conditions défavorables. .

Dans la plupart des cas, si vous définissez le même montant d'enchère pour une correspondance exacte et une expression de correspondance de mots clés, la correspondance progressive vous coûtera non seulement plus par clic, mais également plus que ce qu'elle a. très probablement, il servira plus que le mot exact du match. Le même modèle sera le même pour les mots clés de la correspondance de phrase de chaîne large.

La mise en œuvre d'une stratégie d'enchères réglementée garantit que vous payez le coût par clic (KPC) le plus bas possible dans la mesure du possible par rapport au montant plus élevé associé à la phase clé et aux mots clés larges. Si vous ajustez vos offres de cette manière, AdWords diffusera dans la mesure du possible votre mot le plus bas du type correspondant.

Types de matchs et votre stratégie d'enchères habituelle

Commençons par examiner chaque type de match, ce que nous voulons couvrir et comment il joue un rôle essentiel.

La bonne correspondance

Ce type de correspondance permet à un mot clé d'inviter votre annonce à s'afficher uniquement lorsque quelqu'un recherche le mot correct ou ferme les modifications du mot exact que vous avez ajouté à votre compte. Lorsque la requête de recherche correspond au texte de l'annonce et de la page de destination, cela offre la possibilité d'obtenir un résultat de haute qualité.

Lors de l'application à une stratégie d'enchères réglementée, la correspondance exacte doit être le type de correspondance le plus utilisé.

Faites correspondre les phrases

Lors de la mise en œuvre d'une stratégie d'enchères réglementée, les mots correspondants aux mots clés peuvent jouer un rôle de support pour les mots clés, qui ne sont pas inclus dans la correspondance correcte. Les expressions correspondantes vous permettent de cibler ce que nous appelons les requêtes de recherche à longue traîne tout en affichant des annonces Google pertinentes. Les questions de recherche à longue queue sont des questions de recherche multi-mots, par exemple:

  • & # 39; Entraîneurs Adidas avec 10 tailles blanches & # 39;
  • "où puis-je acheter des coachs adidas"

Lorsque vous définissez une stratégie avec des appels d'offres réguliers, il est important d'inclure vos expressions "route" en tant que mots clés dans les expressions correspondantes. Ainsi, par exemple, si vous vendez des autocars en ligne, vous bénéficierez de mots clés tels que les suivants dans les phrases correspondantes.

  • Entraîneurs Adidas blancs
  • Baskets Adidas noires
  • Nouveaux entraîneurs Adidas

C'est parce que vous n'aurez certainement pas la question de recherche "Adidas white 10 size coaches" comme mot exact pour le match. En les ajoutant comme correspondances de phrases, une annonce sur Google s'affichera toujours lorsque ces requêtes de recherche seront utilisées.

Avec tous ces types de correspondances, il est essentiel d'avoir des annonces pertinentes et des pages de destination pertinentes, ce qui se traduira par un résultat de meilleure qualité et un CPC plus faible (coût par clic).

Match large et modification de match large (BMM)

Ce type de correspondance est souvent considéré comme un générateur de revenus pour Google et, dans de nombreux cas, un pire gestionnaire de gestionnaires de comptes Google AdWords. Le modificateur de mode étendu et le changement de correspondance large doivent être utilisés avec prudence, mais lorsqu'ils sont utilisés dans une stratégie PPC proposée, ils peuvent aider à obtenir et à trouver des questions de recherche uniques à longue queue (celles qui vous n'aviez même pas pensé) qu'ils pourraient devenir très rentables.

Il est presque impossible d'essayer de couvrir toute requête de recherche en utilisant uniquement la correspondance correcte.

L'utilisation de la correspondance large peut fonctionner en capturant toutes les questions de recherche à longue queue qui ne correspondent pas aux mots clés pour correspondre à la précision et aux phrases que vous avez appliquées.

Par exemple

  • Le match exact attirera les utilisateurs à la recherche de "coachs adidas"
  • Le Phrase Match attirera les utilisateurs à la recherche d '"entraîneurs Adidas blancs de taille 10"
  • La modification large ou large modifiée (BMM) capturera les utilisateurs à la recherche de "coachs adidas taille 10 blancs et bleus"

Ce type de requête de recherche est assez précis car quelqu'un recherche une taille spécifique et une couleur spécifique des formateurs. Il s'agit d'une requête de recherche précise et peut être la sixième requête de recherche utilisateur; cependant, c'est une question de recherche qui est plus susceptible de conduire à une conversion / vente.

Mise en œuvre des offres établies

Si vous envisagez sérieusement de mettre en œuvre une stratégie d'enchères uniforme, vous devrez définir vos enchères en fonction du type de correspondance (il est essentiel que cela soit également mis en œuvre, sinon toute la stratégie ne fonctionnera pas)

Par exemple, vous devrez placer vos offres de la manière suivante (veuillez noter que le montant que vous définissez pour chaque type de match dépendra de votre budget et de ce que vous êtes prêt à payer pour le clic)

  • Correspondance correcte: 10 ((enchère la plus élevée)
  • Match de Fraza: 8 ((deuxième enchère la plus élevée)
  • BMM: 6 £ (troisième offre la plus élevée)

Expliquer pourquoi nous le formulons de cette façon est simple:

Les mots clés corrects de la correspondance auront plus que probablement un résultat de la plus haute qualité, garantissant que votre compte est correctement configuré avec des campagnes et des groupes de publicité avec des sujets très étroits, avec des annonces très important d'aller sur des sites de remise très importants.

Les mots clés correspondent à vos phrases, suivront, sauf que le résultat de qualité devrait être légèrement inférieur en raison du manque de pertinence pour certains termes de recherche ou d'un taux de clics (CTR) inférieur, car les annonces n'ont affiché aucune recherche de requête pertinente.

L'utilisation d'une approche réglementée permet d'afficher en permanence vos mots exacts pour les recherches. L'expression et les mots clés de la correspondance prennent en charge les mots exacts de la correspondance et sont en place pour rechercher et capturer des termes de recherche auxquels vous n'avez pas encore pensé ou ajoutés comme mot de correspondance exact.

Exécutez les rapports de requête de recherche

Pour que cette stratégie fonctionne efficacement, comme pour toutes les campagnes PPC, vous devez être patient. Vous devez juste être plus discriminant avec l'aide que vous rendez aux autres. Vous pouvez exécuter un rapport sur une base quotidienne et hebdomadaire pour trouver ces requêtes de recherche. Pour les nouvelles campagnes, je vous suggère de l'exécuter tous les jours.

L'établissement d'une stratégie d'approvisionnement réglementé n'est pas facile et pour de nombreuses personnes impliquera la restructuration des comptes afin que les campagnes et les groupes publicitaires soient fortement thématiques, les annonces créées autour du sujet et des pages de destination sont optimisées pour augmenter score de qualité.

Réduction des coûts d'achat (CPA)

Dans de nombreux comptes où j'ai mis en œuvre une méthode d'offre de haut niveau, j'ai constaté qu'en quelques semaines, le coût d'achat a considérablement diminué.

Alors que les requêtes de recherche de mots correspondant à des expressions et de mots larges ont été arrêtées, puis ajoutées en tant que mots clés corrects de la correspondance, il y a eu une augmentation des résultats de qualité dans tout le compte.

Augmenter l'ordre et la position des publicités

Un avantage spécifique dans l'amélioration de la qualité du résultat est que le niveau moyen de publicité a augmenté, ce qui signifie dans de nombreux cas une augmentation du trafic global sans qu'il soit nécessaire d'augmenter les enchères pour les positions du premier ou du site principal. En fait, si vous souhaitez conserver la même position dans laquelle vos annonces sont apparues, vous pouvez baisser le CPC.

résumé

Bien que la mise en œuvre de cette approche ne garantisse rien, le plus souvent, c'est une excellente base pour développer une campagne rentable et vous permet de trouver des requêtes de recherche auxquelles vous n'avez même pas pensé et ce que vous avez négligé lors du paiement. moins pour plus. Une gestion continue et une optimisation des enchères devront être effectuées, mais la mise en œuvre de cette stratégie peut aider à orienter les requêtes de recherche vers le bon type de correspondance et ainsi vous faire afficher la bonne annonce.

Ajustez vos offres pour que votre type de match plus limité gagne à coup sûr.

Assurer les victoires de votre type de match le plus limité dépendra à la fois de votre CPC Max et de votre résultat de qualité.

Comme mentionné précédemment, Google AdWords est un meilleur mot que & # 39; monstre & # 39; mais un & # 39; des monstres qui peuvent générer des revenus importants pour toute entreprise, grande ou petite, s'ils sont correctement gérés & # 39;

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