Marketing direct – 5 composants essentiels d’un marketing direct réussi

Le marketing direct a généré 2,05 billions de dollars de ventes en 2012. Cela représente environ 8,7 % du PIB américain en 2013. Cela implique plusieurs points clés.

Premièrement, la concurrence dans le marketing direct est rude. Avec tous ces dollars publicitaires dépensés en marketing direct, vous devez vous assurer que votre message passe et est entendu. Deuxièmement, avec une concurrence féroce, vous devez rédiger des messages convaincants, non pas une fois, mais à plusieurs reprises. Vous devez le faire de manière efficace et efficiente, si vous voulez faire plus que simplement marcher sur l’eau.

Il est donc important de développer une stratégie marketing qui optimise votre budget en utilisant plus efficacement le marketing direct. Voici 5 éléments essentiels d’un marketing direct réussi.

1) Diffusez un message de vente convaincant

Plusieurs éléments entrent dans la création d’un message de vente convaincant. Les lettres de vente et autres contenus marketing réussis doivent être pertinents, utiles et convaincants. Un contenu marketing qui fonctionne attire l’attention de votre prospect, montre son caractère unique et renforce la confiance avec votre prospect. Utilisez ces trois éléments dans tout votre contenu de marketing direct.

· WIIFM – Dites à votre prospect exactement ce qu’il y a dedans pour lui.

· Unique Selling Proposition (USP) – Décrivez clairement pourquoi votre solution est la meilleure.

· Témoignages – Laissez vos clients satisfaits « vendre » pour vous.

2) Suivez rapidement les prospects pour attirer et engager l’attention de votre prospect

Vous pourriez avoir une lettre de vente génératrice de prospects, mais si vous ne faites pas de suivi, des prospects précieux passeront entre les mailles du filet. Faites suivre un événement en direct d’un appel téléphonique, d’un e-mail ou d’une lettre qui invite le prospect à passer à l’étape suivante.

Offrez une démonstration gratuite de votre produit ou service. Fixez un rendez-vous avec un expert en la matière qui pourra vous expliquer plus en détail le fonctionnement de la solution de votre entreprise et pourquoi elle est meilleure que celle de la concurrence. Ensuite, avant la démonstration prévue, envoyez un livre blanc qui explique en détail votre produit.

Suivez, engagez et suscitez l’intérêt de votre prospect pour votre solution.

3) Faites la promotion de votre marque

Les avantages de l’image de marque donnent aux entreprises un avantage sur leurs concurrents qui n’en ont pas. L’image de marque aide à positionner favorablement votre produit ou service. Il vous donne également une tarification et un pouvoir de distribution. Le point à retenir est le suivant : ne manquez jamais une occasion de vous démarquer.

Le marketing direct vous offre de nombreux supports en ligne et hors ligne pour renforcer la notoriété de votre marque. Médias en ligne : (1) bannières publicitaires ; (2) Blogues ; (3) Courriel ; et (4) Site Web. Médias hors ligne : (1) Publicité imprimée – lettres de vente, cartes postales, brochures ; (2) communiqués de presse ; et (3) Relations publiques.

4) Nourrir la nouvelle relation client

Le lead nurturing est tout aussi important que l’acquisition de leads. La plupart des entreprises souhaitent développer des relations à long terme avec leurs clients. C’est parce qu’ils deviennent des clients fidèles. Et, au fil du temps, les clients réguliers génèrent plus de ventes et de bénéfices pour votre résultat net.

Le marketing sortant offre de nombreuses façons de créer et de maintenir un programme de développement de prospects florissant. Vous pouvez utiliser le courrier électronique, le publipostage, les médias sociaux, le mobile, les podcasts, les séminaires, les appels téléphoniques et les vidéos.

5) Intégrer et synchroniser le marketing direct en ligne et hors ligne

Pour optimiser votre message et votre budget de marketing direct, le succès réside dans la recherche du bon mélange de méthodes en ligne et hors ligne. Une méthode n’est pas nécessairement meilleure qu’une autre. Au lieu de cela, la sauce secrète d’un marketing direct réussi dépend de la façon dont vous associez ces différentes méthodes.

Vous pouvez intégrer et synchroniser ces méthodes tout au long du cycle de vente en commençant par la livraison des messages. Commencez par une lettre de vente, suivie d’un appel téléphonique ou d’un e-mail. Référez votre prospect à votre site Web pour un contenu marketing plus approfondi, et n’oubliez pas de marquer tout au long de ce processus.

La réalisation du bon mix marketing produit un « effet multiplicateur » qui vous aide à conclure des ventes plus rapidement et plus facilement. L’utilisation de différents médias de manière cohérente et cohérente vers le même objectif optimise vos efforts de marketing.

Ne négligez pas la valeur du marketing direct

Avec autant d’attention portée au marketing entrant ces derniers temps, il est facile de négliger les avantages du marketing direct. Cependant, comme vous pouvez le constater, il se taille toujours la part du lion des ventes. Par conséquent, il est prudent d’examiner l’orientation de votre stratégie marketing et d’aligner votre budget en conséquence.

Avant d’entreprendre une campagne de marketing direct, utilisez ces cinq éléments essentiels pour concourir efficacement et efficacement sur ce marché de 2,05 billions de dollars.